资机构的注资不得超过股本的5%等等。
陈文浩并不担心在座的企业会不参加,相比新型电池可能带来的利润:想想以亿为数量单位的存量笔记本电脑、手机、数码相机……只要价格不太离谱,谁不想换块可以使用时间长达十倍的新型电池;更别说每年新生产的那么多数码产品,相比锂电池在这些数码产品中所占的成本比例,就算贵上三倍对总价的影响也不算激烈;还有正在蓬勃发展的动力电池市场,去年的增长速度超过了35%,如果换成新型电池,这个数字翻一倍?可能还是保守估计。
而代价是什么,首当其冲的是2亿元左右的授权金,能出现在会场的企业,去年销售额最低的都在二十亿元以上,以国内锂电池行业这几年较高的毛利率(40%)计算,掏出这点钱完全不成问题。不过要换成等值的股票,有些企业可能会比较喜欢,不用动用宝贵的现金流,有些企业会抵触,但是抵触的力度在可期的利益面前,都不是问题。
然后还需要付出两年内锂电池销售额的3%—5%。以国内锂电池业务销售额第一的比亚迪为例,以它的规模,采用的肯定是3%这一档,前一年它的锂电池销售额在75亿元左右,3%就是2.25亿元,看上去很多,可是和新型电池能多带来的利润相比,只是一个零头罢了。
而从企业经营者的思维来考虑,最关键最重要的一点就是,一旦加入了这次的产业联盟,就意味着天然地成为了国内电池行业的第一阵营。至少三年内,联盟外再没有任何企业,包括现在市场领先的日韩电池企业,有能力对这种领先地位形成冲击,除非他们能够发明出比这种新型电池更先进的产品。而在他们的眼里,这种可能性近乎没有。在座的所有企业都在第一时间弄到了新型电池的样品,可是研发团队至今没有任何进展。
在不长的讨论之后,在座的企业代表都表达了要参与的倾向。不过虽然每家企业的领队都是有一定决策权的高管,但是公司重大决策都要通过董事会流程,在企业的强烈要求下,这边的会议暂停了半天,以供他们召开紧急董事会。
不出意料,第二天,在场的六家锂电池企业不约而同地选择了加入产业联盟。接下来的时间,各家企业将精力投射到,如何用更小的代价拿到加入的门票:有希望付出更少比例的股权、有希望用现金代替部分股权的,还有每家都想拿到3%最优惠这一档的销售分成……
这些唇枪舌剑的工作,陈文浩不愿意直接上阵,交给了下属。实际上,在心里,陈文浩对于这点收入的差别并不怎么在意,他要是只想赚钱,有什么能比做垄断生意更赚钱的?
现在他将技术授权出去,只算现金
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