手机商在几款热销手机中,将小卡软件作为预装软件,用户购买手机后只要激活了我们的软件,我们就要付给厂商相应的入口费。现在手机商给的单价是8元,1000万台起装。”
金伟顿了下,补充道,“估计手机商也考虑到小卡软件的热销,所以入口费单价比行情要便宜不少,行情一般在2元左右。”
“也有厂商提出另外一种合作模式,他们可以免费预装我们的软件,但是要求软件的免费使用期延长到100天左右。”
“小米、华为和魅族偏向于第一种合作模式,oppo和vivo更倾向于第二种。”
陈文浩捏着手上的笔,问,“你们部门讨论后的想法呢?”
金伟示意******来说,“手机端推广合作的项目,******是主要负责人,请他介绍一下吧。”
******略有些紧张,“陈总,我们部门的同事讨论后,认为两种合作方案各有利弊,而且都不是很适合我们公司。”
“哦,你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。
“关键前提在于,我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止,市场上找不到任何一款软件,能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求,他的唯一选择就是我们的软件。”
“更重要的就是,通过小卡翻译软件,我们公司在用户的形象,是一家名副其实的高科技公司,尤其在上网的年轻群体中认知度非常高,所以我们有必要保持公司的格调。”
******说着说着,抛开了紧张,语言和动作都流畅起来,“第一种模式没有必要,即使厂商要的入口费较低,但是以小卡翻译软件的用户增长速度,这钱花得不值。还是那句话,就算没有预装软件的推广,有需求的用户还是只能选择我们。”
“第二种模式看上去要好些,不用掏出真金白银,但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户,就算没有免费期,也会为此买单。而且这样做,还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”
“所以,部门讨论的结果是:第一,和手机厂商合作很有必要,可以快速扩大用户群体。”
“第二,但是,我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”
“具体做法是,手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件,并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样,我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中,都使用该款手机为演示载体,并保证其品牌名称的展现。”
******娓娓而谈,“这种模式唯一的局限就是为了保证效果,同时只适合与一家手机商进行合作。”
“目前我们看好的手机商是oppo,它是这两年市场销量
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