扫了眼正在看自己辛苦撰写的调研报告的李承,诺杰斯的心底有几分苦涩。
说起来,李承与罗杰斯只见过两面。
一次是安提塔姆纪念勋章,那时,李承在诺杰斯眼中,还只是个卖散货的二手商贩。第二次见面,对方已经成为陶瓷工坊的大老板,一手瓷器绝活,惊艳了无数人,包括诺杰斯自己。
第三次见面……自己是否能成为他的下属,还需要他来判定……
人生真是奇妙。
只是,当自己成为配角时,感觉那么的酸涩。
李承的翻阅速度很快,这篇报告洋洋洒洒十几页纸,他只是挑选一些关键性数据,还有结论性的问题或者答案上逗留几眼。
对诺杰斯,他虽然不是很熟,可对方毕竟是西蒙的同学,又与马文涛交情不错,他还是有所了解的。再通过这篇逻辑严谨的市调报告……李承其实对任命诺杰斯成为销售公司总经理一事,已经持赞同态度。
只是,该走的程序,还是要走的。
几分钟后,李承将市调报告放在面前的桌上,眉头微皱,“你认为……销售公司现阶段最大的任务是收回代理权限?”
这是这篇调研报告中,提到的最大问题。
“是的!”诺杰斯摊摊手,“我走访西部三十六家直营店和代理商铺,最明显的感受就是,代理店铺中的专柜模式,不足以体现陶瓷工坊产品的价值!”
“换句话说,代理商们除了销售之外,对我们的产品、品牌,并没有多少溢价作用。事实上,他们已经严重拉低我们的品牌形象。”
李承揉揉眉心。
从理智上,李承是认可诺杰斯的观点的。
这些代理商毕竟只是销售,他们不可能投入过多的资金进行店面改造,也不可能像直营店那样关注销售人员的培训,更不可能指望他们对品牌形象进行维护。
可是,两年前,正是这帮经销商、代理商,帮助印第安陶艺工坊打开局面,现在发展好了,将他们一脚踢开?
“你准备如何处理经销商闹事或者说反目成仇,造谣中伤我们?不要说这个问题不会出现。”李承问出一个更尖锐的问题。
诺杰斯笑了,“我的建议是,今年十二月份召开经销商大会,提出统一的加盟店建设标准。取消所有的专柜模式,改为加盟店,必须是单独的店面,销售我们的产品。”
“对于准备和我们一起投资,开设加盟店的经销商,可以给与适当补助。这样一来,相信大多数经销商会选择和我们共进退。”
他扬扬手,然后斩下,“对于那些不愿意开加盟店的,只能舍弃。他们会带来暂时的麻烦,但对于陶艺工坊的长远发展来说,这点阵痛,必须要承受。”
陶艺工坊现在的销售模式,是直营店八家加盟店十七家专柜经销四十六家,管理起来确实有点麻烦。如果真的
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