虽然有了轻微的改动,但是大致的风格根本就没有改动,这一眼就能看出来。”
“既然都是国际范儿的衣服,为啥卖得那么差?还不如商场里其他普通的品牌专柜?”张义仁傻乎乎的问道。
“他们最大的问题就是样式太多太杂,几乎涵盖了各个年龄段,却没有任何特色可言。”
“怪不得我总觉得怪怪的,原来是这样。”张义仁毕竟是广告学专业毕业的,姜丽给了他一点提点,他就立刻明白了专柜的问题关键所在,那就是没有特色,没有针对人群。
不要以为品牌专柜涵盖面越广越好,那只会让消费者觉得你不够专业,或者觉得不够档次。
举个最简单的例子,如果你的服装专柜里面,既有二十多岁年轻女孩子穿的俏皮装,又有三四十岁的中年女性穿的气质装,又有上了五十岁以上的贵妇装。那么,就会出现各种各样的问题。
二十多岁的女孩子扫一眼专柜,觉得你的衣服太老气,要不然就是太贵——刚毕业的女孩子,除了做二奶的,有多少有钱买贵妇装?三四十岁的女人又觉得自己过了俏皮的年龄,那些贵妇装又会不适合自己。
至于那些五十多岁的贵妇,她们的想法更简单,她们是来摆阔的,如果你让她跟一群年轻,活力洋溢的女孩子一起试衣服,她们不但会心里不舒服——年轻永远是女人最大的梦想,而且会觉得很掉档次。因为你那些俏皮装必定不会是高档货。你一个生产低档货的品牌,可能会做出好的高档货吗?
因此,各个层面都涵盖了的优雅品牌专柜,反倒没有人愿意去买。(未完待续)
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