这两天,姚子琪已经联系好了一个客户,就是差实地考察和谈合同,林明远和蒋灵欣当天下午就带着两个专业的技术人员出发了。
坐着高铁也就是四个多小时的时间,林明远他们一行四人,当天晚上就到了兴城,那边的企业领导也是非常的重视,毕竟这是一个大客户,所以早已经给安排好了酒店,简单安排好之后,又是丰盛的晚餐等着他们。
这种接待完全就是属于正常的,所以林明远也没必要客气,带着蒋灵欣三人参加了,至于谈不谈成生意,那是接下来的事情,跟这种招待并不相干。
第一天,技术人员就去检测了对方公司的产品质量,第二天,结果就拿出来了,对方的产品质量是绝对没有问题的。
然后两位技术人员就连忙赶回了公司,那边关于技术方面的事怀还有很多,现在人手又不是很充足,接下来谈合同的事情又用不着他们。
林明远和蒋灵欣则是与对方就价格和合作方式进行了几次洽谈,有钱归有钱,但是做生意就得有做生意的样,原材料价格哪怕只是低一点点,但是长久用的话,那带来的影响也是极大的,所以双方就价格方面都是很难让步,谁都想获得最大的利益,这个谈判虽然不至于谈不成,但也有点陷入僵局的意思。
“明远,他们现在一直咬着价格不松口,离我们的预期还是有一些差距的,这样僵持着也不是一个办法啊。”
晚上,在林明远的房间里,蒋灵欣皱起了眉头,她是真的有些着急了,好不容易让她和林明远出来办这么重要的事情,那现在却是进展不顺利。
林明远微笑着说道:“不用着急,现在他们也在等我们沉不住气,他们肯定也不会任我们这样的大客户跑掉的。”
“可是现在合同还是谈不成,那边的时间也紧,只怕他们也是知道我们这边急着用,所以才会如此吊着我们的胃口吧。”
林明远微微一笑,道:“这事好办,明天咱们就跟他们演一场戏,逼着他们就范。”
“演戏?我……我能行吗?你知道我……是最不擅长说假话的。”
林明远微笑着说道:“这个也不用说什么假不假的,咱们只要摆上一个态度,进这种原材料,不是非他们一家不可就可以了。”
林明远就把自己的计划跟蒋灵欣说了一遍,蒋灵欣听完之后,不由又是感觉好笑,又是有些担心的说道:“那他们就不会识破吗?”
“识不识破,那得是靠演技,你就看我的吧。”
蒋灵欣连连点头,这件事其实也用不着她做什么,只要稍稍配合一下林明远就行了,这倒应该也不是很难。
第二天上午,再一次开始谈判,不过这一次谈判,林明远虽然还是在争取,但却是显得并不很积极,而这个谈判一直是林明远做为主要谈判人,蒋灵欣只做为一个副手,这时候只要不多说什么,就可以了。
林明远的不积极,就让对方也是有些摸不着头脑,他们一直之间准备的对策,这时候似乎也用不上了。
“不好意思,我先接个电话。”林明远的手机突然响了起来,然后说了一声,就先离开了谈判桌。(未完待续)
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