?开上新买的虎头大奔,周阳和韩翔就东阳市的各个小超市之间游离了起来。
??“你们这是什么东西啊。”
??“学生吃了不会食物中毒吧?”
??和刚刚韩翔预料的一样,周阳和韩翔找到的第一个零售商就在故意刁难周阳,
??这个零售商甚至看都没看辣条一眼,就想拒绝周阳合作的请求。
??现在李斌才是东阳市食品业的王者,商家们可不会因为周阳这个初生牛犊得罪自己的摇钱树。
??出师不利的韩翔也不急,
??刚刚周阳就给他说过,让他在一旁好好学。
??周阳知道,商家担心辣条的安全问题,只是一个不想帮自己卖货的借口罢了。
??在九十年代,食品安全的管理还并不成熟,周阳扫了一眼这个零售商店里面摆设的食品,可以肯定大多数都是三无食品。
??这样一家店的老板跟周阳谈食品安全问题,这难道不是无稽之谈吗?
??“老板,我们直接明说吧。”
??“李斌一包零食让你赚多少钱,我们给你双倍。”
??由于时间紧迫,周阳直接开出了自己加码。
??听到周阳开出的这个条件,这个零售商立刻换上了一副谄媚的笑容。
??“周总是吧,来我们里面谈。”
??这个零售商立刻给周阳倒了一杯茶,结果周阳手中的辣条试吃了起来。
??“这是什么人间美味啊?”
??“我敢保证,周总您的新产品在我们店一定可以成为销量之王。”
??这个零售商在吃过辣条之后反应特别浮夸,但周阳没有点破这个零售商拙劣的演技。
??商人嘛,看破不说破是最基本的礼仪,大家只要都有得赚,谁会去在意那些虚虚实实的东西呢。
??“老板,那我们就一言为定了。”
??“半个小时后,我就派人把辣条给你送过来。”
??“期待你尽快兑现你的承诺。”
???搞定了这个零售商之后,周阳拉着韩翔立刻准备前往第二家。
??“哥,你给他开出的条件未免也太高了吧。”
??“你让他多赚百分之五十,说不定他也能答应帮我们卖货。”
??当周阳说给那个零售商利润翻倍,零售商变脸的时候,韩翔就觉得周阳把价钱给高了。
??“没事。”
??“哥今天再教你一个道理。”
??“你想赚跟多钱,首先就得让别人赚钱。”
??“我们给他的利润越高,他帮我们卖货就越积极,最后我们打垮了李斌,主动权不是又回到我们手里了吗?”
??“到时候我们再重新定价,你看这些零售商敢说一个不字吗?”
??抢占市场就得烧钱,
??在三十年后,滴滴大战,外卖大战,电商大战,哪一个不是靠烧钱来抢占市场的?
??这些事情周阳可经历多了,
??
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