道:“不会是想拉你一起投资吧!”
“嗯,有这个可能,我过去看看。”王川说完,起身向会议室走去。
“王律师,这位是王总。”潘媛媛说完,转头看向王总介绍道:“王总,王律师是远方律师事务所的主任,也是我同事。您把您的项目讲下吧。我们都听听。”
“王主任,幸会!幸会!咱们都姓王,五百年前是一家啊!以后要多联系。”王总四十多岁,圆脸,头发稀疏,身材得有一米八左右,身材魁梧,说话时总是笑呵呵的。
“您好王总!您今天介绍的项目是属于那个行业?”王川饶有兴趣道。
虽然感觉王总油嘴滑舌的,他心中不喜,但是项目还是要听一听的,万一是个好项目,也可以拉着阿紫和大胖一起投点。
“我的项目是实体和线上相结合的家装材料销售业务。我正在寻找合作伙伴,已经有人愿意投资我这个项目了,而且提供了三千平经营用房。”王总道。
“您先说说项目具体情况吧。”王川不想听他东拉西扯。
“您两位也知道这几年房地产市场发展火爆,不论是装修材料还是建筑材料都是抢手货。家装市场也跟着火了起来。
我的经营模式很简单,直接从厂家拿货,去处中间环节,将价格压到最低,网上和网下同步销售,迅速占领市场。
然后发展线下设立区域总代,总代下面再设置更多的市区代理商,从而打造线上线下一体服务体系……
运营资金方面,我们将用代理商的保证金和押金采购厂家的产品,出售后获利……”王总说的眉飞色舞。
“王总,我有个疑问。”王川道。
“您说,什么疑问?”王总看向王川道。
“您的这个模式听起来很简单,我的理解是后期经营的钱是靠线下代理商的资金和销售回款。我不知道我理解的对不对!您线上线下同时启动,得需要不少资金吧!”王川疑惑道。
“嗯……您理解的差不多,确实需要一大笔资金,没有大笔的资金根本无法启动这么庞大的项目,而且前期会比较烧钱。”王总道。
“那公司起步阶段需要多少资金?您有核算吗?”王川问道。
“目前的话预估要五个亿!后期可能还得追加,不过一旦代理商渠道开发出来就好办了。”王总道。
“哦!如果我们投资的话,怎么分成?股权比例怎么算?”王川问道。
“潘总这边如果投资,我可以按照公司的注册资本转让股权,现在公司的注册资本是一个亿。后期就看潘总投多少了。
如果您投资那就另当别论了,公司在初创阶段需要法律服务,如果您加盟我们,可以不用出钱,用服务冲抵。
比如,公司的全部法律事务由你们律所来负责,我们不付钱,给您等值的股权。等于您什么都不用出,拿到一份股权,当然具体股权比例咱们可以商量。”王总道。
“我再问您下,后期如果公司运营起来了,线上如何吸引客户,线下的代理商如何拓客?
目前线上商城京东、苏宁都有很明显的优势,还有很多新的公司不断涌现,您这个项目的竞争优势在哪?”王川问道。
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