事。”老约翰眼神发亮道。
年会到了晚上十点半才结束,众人散去,小郭站在门口向众人发放伴手礼。王川让贺彬将老约翰和史密斯送去了酒店,双方约好次日洽谈合作事宜。
开完年会后,距离春节假期还有不足一个月,除了二部的律师还在为客户提供咨询和审合同的服务外,其他律师基本上已经处于半放假状态了。
律所组织的第一批出境游员工已经安排完毕,开始办手续了,为期十天的旅游后,回来基本上就等放假了。
下午二点,王川、万胖子和助理兼翻译沈琪,在会议室与老约翰和史密斯展开深入合作谈判。
“王律师,我和约翰上午聊了很多关于远方律师事务所的事,我们对贵所很有兴趣,我们觉得咱们之间的合作可以进一步加深,将彼此的客户和潜在客户介绍给对方,寻找商业机会。”史密斯道。
“不!史密斯律师,您提的这种合作方式我相信任何一家律所都不会答应,因为没有一家律所会将自己的商业秘密透露给同行,即便这个同行是外国同行。
我觉得我们可以换另外一种合作方式,我相信这种合作方式可以让我们之间的关系变得更加紧密。”王川微笑道。
开什么玩笑,一家是日落西山的老律所,一家是朝气蓬勃,茁壮成长的新律所,王川怎么可能将自家的客户信息全部透露给对方?况且对方根本拿不出王川认为有价值的东西进行交换。
“哦?是什么方式?”史密斯好奇问道。
“比如我们合为一体,变成一家律所!”王川道。
“王律师,我理解您的意思,但是我们WL律师目前处于动荡期,现在没有实力收购贵所,也不希望更换现在的律所的名字,这名字承载了我们太多的东西。请原谅!”史密斯与老约翰耳语了几句后说道。
“史密斯律师,我想您可能误会我的意思了。
我所说的合为一体并不是要吞并你们。而是允许各方拥有独立的利润池和财会体系,但将共享战略、品牌及其他核心职能。WL律所和远方律师仍将作为独立的实体运营。”王川解释道。
“也就是说咱们双方仍然独立运营,但是共同打造一个品牌、使用同一战略,并由双方共同派代表组建管理部门,有点类似于总公司下面的分公司,大家是亲兄弟,但是内部明算账,对外是一个整体,是这样吗?”史密斯道。
“史密斯律师,您理解的很到位,我的想法就是这样。这样可以最大限度的保留双方在各自地区的优势。又可以相互借力做业务,搞宣传,为客户提供国内外全方位的法律服务。”王川道。
老约翰听完史密斯的解释后,频频点头。
“约翰律师觉得您说的有一定道理,不过我们还有多位合伙人,需要表决后才能给您答复。另外我们希望您拿出一份具体的合作方案。”史密斯道。
“好的,我们会在过完春节后委派沈琪女士与贵方沟通进一步事宜。再次感谢约翰律师和史密斯律师参加我们的年会,谢谢!”王川微笑道。
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